Коммерческий обзор: материалы для капиллярной дефектоскопии
Об авторе
Беьятшска Людмила Евгеньевна
Маркетинг-менеджер ЗАО "Нординкрафт Интернешенал" В 1998 г. закончила СПбГТУ по специальности "Международные экономические отношения", сфера интересов - маркетинг промышленных товаров.
Потребность в систематизации информации о большом количестве наборов различных торговых марок поставила автора перед необходимостью выделить из всего широкого спектра предлагаемых материалов однотипные наборы. Такие наборы с указанными ниже оговорками оказалось возможным сравнить между собой.
В таблице проведено сравнение наборов, которые условно названы стандартными. Под этим термином понимаются наборы "Пенетрант/ Очиститель/Проявитель" в аэрозольной упаковке для цветного метода 2-го класса чувствительности, допускающие замену очистителя водой и применяемые при температурах до + 50° С. Приведенные в таблице цены нормированы на емкость баллона 400 мл. Последняя графа таблицы содержит информацию о наличии у компаний-продавцов других цветных и флуоресцентных пенетрантов, предлагаемых компаниями для различных задач и условий контроля и не включенных в стандартный набор.
Безусловно, такой подход к сравнительной оценке продукции иностранных фирм, представленных на нашем рынке как эксклюзивными и официальными дистрибьюторами, так и дилерами, весьма условен и субъективен. Тем не менее, он позволяет в первом приближении оценить комплекс "товар + цена + со- путствующие2услуги" применительно к расходным материалам для капиллярного метода НК.
Чтобы сделать эту сравнительную оценку количественной, для каждого стандартного набора в таблице приводится суммарный балл, который был рассчитан следующим образом:
- за отправную точку расчета взято 5 баллов;
- наличие дилерской сети добавляло 1 балл;
- наличие европейских, американских или российских /украинских сертификатов добавляло по 1 баллу независимо от уровня сертифицирующей организации;
- "ценовые" баллы определялись так: за базовую цену принималась минимальная цена набора в рублях без учета НДС; в случае превышения этой цены в пределах до 10 % от базовой вычитался 1 балл; от 10 до 20 % - 2 балла; при превышении базовой цены более, чем на 20 % вычиталось 3 балла;
- наличие склада в России добавляло 1 балл;
- максимальный срок поставки до 8 недель оценивался в 0 баллов, срок поставки менее 4 недель добавлял 1 балл, гарантия отгрузки товаров немедленно по факту поступления 100 % предоплаты - 2 балла.
При проведении оценки по вышеперечисленным параметрам принималось, что остальные технические характеристики стандартных наборов одинаковы.
Автор статьи выражает благодарность руководителям компаний, упомянутых в данном обзоре, за полноту предоставления информации в сжатые сроки, а также за благожелательное отношение к трудной и неоднозначной задаче - помочь потребителям сориентироваться на рынке товаров и услуг.
Потребительские характеристики стандартных наборов
Реагенты (Пенетрант/ Очиститель/ Проявитель) |
Торговая марка, страна |
Продавец, город |
Статус относительно компании-производителя, наличие дилерской сети |
Емкость, мл
|
Сертификаты |
Наличие склада в России (до 100 наборов) |
Максимальный срок поставки (свыше 100 наборов) |
Цена (без НДС), руб. За набор* |
Суммарный бал |
Примечание |
CHECKMOR 200 /S-72/LD-3 |
ELY Chemical, Англия |
ЗАО "Индустрия- Сервис", Москва |
дистрибьютор, дилерская сеть отсутствует (+0) |
400 |
стандарты Европы и США (+2) |
да (+1) |
по факту поступления 100% предоплаты (+2) |
587,50 (-3) |
7 |
15 шт. |
SKL-WP /SKC-S / SKD-S2 |
Magnaflux, США |
ООО "Космос- Литейные Технологии", Москва |
официальный дилер, дилерская сеть отсутствует (+0) |
400 |
стандарты Европы и США (+2) |
да (+1) |
4 недели (+1) |
687,50** (-3) |
6 |
13 шт. |
ЗАО "Панатест", Москва |
дилер, дилерская сеть отсутствует (+0) |
400 |
стандарты Европы и США (+2) |
да (+1) |
4 недели (+1) |
825,00** (-3) |
6 |
13 шт. |
||
MR68/MR85/MR70 |
MR-Chemie, Германия |
ООО "Зайферт- Рентген, СПб |
дилер, дилерская сеть отсутствует (+0) |
500 |
европейские стандарты (+1) |
нет (+0) |
4 недели (+1) |
469,28 (-2) |
5 |
4 шт. |
2001/2101/2201 |
Namicon, Италия |
ЗАО "Намикон", Санкт-Петербург |
торговое представительство, дилерская сеть отсутствует (+0) |
400 |
стандарты США и Украины*** (+2) |
да (+1) |
по факту поступления 100% предоплаты (+2) |
420,00 (-1) |
9 |
2 шт. |
DP-51/DR-60 /D-100 |
SHERWIN, США |
ЗАО "ГАЛЕКС", Санкт-Петербург |
эксклюзивный дистрибьютор, более 25 региональных дилеров (+1) |
400 |
Стандарты Европы, США и России**** (+3) |
да (+1) |
по факту поступления 100% предоплаты (+2) |
392,75 (-0) |
12 |
22 шт. |
* При расчете цен использованы следующие курсы валют: 1 USD = 25 руб., 1 DEM = 14 руб.
** Цена рассчитана при объеме заказа 10 наборов, при увеличении объема заказа цена уменьшается
*** Метрологический сертификат Днепропетровского центра стандартизации
**** Сертификат Минздрава РФ, заключение ЦНИИ «ПРОМЕТЕЙ»